发布日期:2006/12/10 浏览：556 次
在这里，找不到两片图案一样的砖；
在这里，发现10000元/平米的艺术；
在这里，感受弧形空间的诗情画意；
在这里，找寻陶瓷营销成功新定义。
这里就是香港ARTTONE瓷砖中国区营销中心——位于华夏陶瓷博览城的ARTTONE瓷砖“写意空间”，一个引起中国陶瓷工业协会会长与秘书长等行业领导与专家关注的独特空间。
ARTTONE（安东尼奥），缘起莎士比亚著名戏剧的主人翁，香港安东尼奥（国际）发展有限公司的全资品牌，即将以独特的产品和全新的运作模式，开创中国陶瓷行业发展的新里程碑！
ARTTONE，要革中国陶瓷行业的命！——注意，是“革命”，绝非创新。
一．产品的革命
行业90%的人在做价值70%的事情，而10%的人就有30%的价值可以体现，不知还有多少人执意要往堵车的大路上挤？10年前，古典砖没几个企业愿意碰，可为何2005年南庄最大的几个抛光砖企业都高调染指了古典砖市场，这种“挤高架桥”的行业现象，现在想想真有点看不懂，是前面没路还是不敢走自己的路？
ARTTONE的产品“有点儿特点”只是其一，其产品定位的思路是值得行业去深思的。
今天，ARTTONE将它的产品叫做“稀有元素”，说实在的，产品已经超越了砖的概念，至少在当今陶瓷的官方分类中，是无法准确定义其产品类别的。
有人提过“无砖”论，ARTTONE就是这个无砖论的先行实践者。
你没有来过ARTTONE的写意空间，你就无法想像出ARTTONE的种种“稀有元素”。
你没有见过稀有元素，你的设计作品就缺乏跳跃的音符。
稀有元素，是陶瓷产品的另一个世界，是传统的，叛逆的，现实的，理想的。
二．渠道的革命
抛光的、釉面的，其销售渠道多而广，虽各有侧重，但也大同小异。ARTTONE今天就要为设计界顶尖的大师们针对性的开发产品，为有品位有身份的人提供有面子的消费品。这注定了ARTTONE瓷砖营销渠道的差异性和针对性。
ARTTONE瓷砖的核心目标就是设计大师和生活大师，同时要经销商真正的做回老板，让顾客真正的做回上帝。
陶瓷企业赢销终端，目前稀缺的“标准化”，在一定条件下是完全可以实现的。
ARTTONE品牌也讲经销制，也讲终端渠道。只是并非每个有实力的经销商都能有机会与ARTTONE牵手。ARTTONE的条件并非传统的那么高，也并非现实的那么低，也许您的出生就注定了与ARTTONE的缘分。腰缠万贯，财路通达，这些都不是ARTTONE的标准——“较强的审美能力，懂得享受生活，高度认同品牌理念”等等，颠覆传统的要求，成为加入ARTTONE品牌联盟的第一门槛。
三．服务的革命
不少人都在讲服务，做服务，可目前行业内能做到的似乎大家都不难做到，而我们在真正意义上为消费者服务过多少？当服务提升遇到瓶颈的时候，需要考虑的就是自身的能力。
ARTTONE今天的口号是“七星级服务”，这不是一个华而取宠的概念，当你可以为10个平方的销售提供专人上门度身设计，甚至提供铺贴的时候，也许客户才有“享受”的感觉。
ARTTONE的独特性将使产品在款式、内涵及使用效果上比以往任何一类产品更重视设计师的意见，也将为设计师创造更有冲击力的陶瓷元素，和更专业全面的互动平台。
度身定做是“七星级服务”的一个部分，其背后的支持系统也将是一个全新的模式。
四．理念的革命
经销商完成任务≠赚到钱，设计师完成作品≠有思想。
行业的营销体系大多是后轮驱动，或者叫填鸭式，ARTTONE要做“前轮驱动”。
一件好的设计作品即是思维与素材完美结合的展现，没有合适的素材，何谈出位的设计。
ARTTONE的创新是对传统的革命，创新的目标是——不断还原事物应有的面貌。
ARTTONE应该努力让中国陶瓷企业更有方向感，让消费者充满惊喜和快乐。
五．客情关系的革命
大家都重视厂商一体化，合作共赢。厂商一体化的基点是什么？ARTTONE认为，基于市场的厂商合作比基于品牌的有形投入更具长远意义。
经销商为什么会“花心”？一是供货商教的，二是市场逼的。经销商可以花心，而且市场的趋势要求经销商要学会花心。——ARTTONE认为，有时候，花心不是背叛，而是爱惜。
什么条件都可以谈，只有一点不能让步——选用ARTTONE产品的经销商和设计师都必须懂得执著。
六．宣传策划的革命
记得目前有几个企业在模仿ARTTONE的意大利文化背景，我们觉得这是在讲ARTTONE品牌5年前的内容。今天的ARTTONE，产品本身就是一种惊人的文化，就是一篇经典的故事。
越是没文化的产品，越是要包装，越是有文化的产品，气质能透露出来。
在保证产品与应用的充分沟通后，更多的精力和资源应该留给服务，留给用户。
ARTTONE，只做产品，也只讲产品文化！